คอลัมน์ How to Win
ท่าขี้เหล็ก บ่อน สินค้ามือสอง
ศ. ดร. อุทิส ศิริวรรณ
ผู้อำนวยการโครงการปริญญาโท-เอก MBA/DBA Program, W.H. Taft University
หนังสือพิมพ์เชียงใหม่ธุรกิจ
วันพุธที่ 9 พฤษภาคม 2555
ท่าขี้เหล็ก เป็นเมืองชายแดนเล็กๆ ติดกับแม่สาย เหนือสุดยอดแดนสยาม
เป็นเมืองที่เป็นศูนย์รวมสินค้า COPY เกรดเอ เกรดบี และโนเกรด
ส่วนใหญ่สินค้ามาจากเมืองจีน พักหลังเริ่มทำเทียมและเลียนแบบสินค้าจากเมืองไทย
ผมไปเที่ยวที่นี่เป็นครั้งเป็นคราว ประมาณว่า 3-5 ปี จะเดินทางไปสักครั้ง
ปีนี้ก็เพิ่งไปมา เมื่อต้นเดือน 5 ปี 55
ไปแต่ละครั้ง ก็จะรู้สึกแตกต่างกันออกไปทุกครั้ง
ในห้วงเดือน 5 ปี 55 สินค้าที่พบเห็นมากมายคือของทำเทียมและเลียนแบบที่เรียกว่า “สินค้าก็อป”
มีตั้งแต่กระเป๋าหลุยส์ปลอม นาฬิกาโรเล็กซ์ ไอโฟน ไอแพด รวมถึงโนเกีย และอุปกรณ์ซีดีทั้งหลาย
ไม่นับหนังแผ่น เพลงเอ็มพี3 และสินค้าอื่นๆ อีกมากมาย
วันนี้ บ่อนต่างๆ กำลังเร่งเปิดอย่างคึกคัก นอกจากอัลลัว เรจีนาแล้ว ล่าสุดลาสเวกัสกำลังจะเปิด
ด้วยอัตราค่าผ่านทาง 30 บาท เดินทางสะดวก ขอเพียงมีแค่บัตรประชาชน 1 ใบ
การเดินทางสู่ต่างแดน ดูจะเป็นเรื่องไม่ห่างไกล
ผมเองยังซื้อเพลง MP 3 ของนักร้องดังๆ ได้หลายม้วน ด้วยอัตรา 8 แผ่น 100 บาท ทำให้ผมได้ฟังเพลงจุใจ ตั้งแต่สายัณห์ สัญญา ปิยะ ตระกูลราษฎร์ พุ่มพวง ดวงจันทร์ อริสมันต์ ต้อม เรนโบว์ จนถึงพิงค์ แพนเตอร์
ได้เห็น IPhone 5 ราคา 1 พันบาทเศษ ได้สัมผัส IPAD3 เครื่องละ 2,900 บาทแล้ว ได้แง่คิดหลายเรื่องโดยเฉพาะประเด็นเกี่ยวข้องกับ “วิถีแห่งชัยชนะ”
นักธุรกิจไทย จะชนะได้อย่างไร ถ้าสินค้าถูก Copy ตลอดเวลา ?
จากที่ได้ไปพบไปเห็นไปสัมผัส ผมขอเสนอไว้ดังนี้
การป้องกันและปราบปราม ยิ่งปราบยิ่งเพิ่ม รัฐคงไม่มีงบมหาศาลปราบปรามสินค้าแนวนี้
ขนาดรัฐบาลจีนเอง ยังทำไม่ไหว เพราะนักธุรกิจจีนสายพันธุ์นี้ ตายสิบ เกิดแสน
มีความพร้อมและเหนือกว่าฝ่ายป้องกันและปราบปราบหลายด้าน
ผมกลับคิดว่า ธุรกิจต่างๆ ในเมืองไทย ที่มีปัญหาโดนก็อป โดนปลอม หากต้องการเอาชนะ จะต้องผลิตสินค้าที่ “เร็วกว่า” และ “ลดราคา” สินค้าให้ถูกกว่า สินค้าก็อปปี้
ยกตัวอย่างสินค้าญี่ปุ่น และอเมริกา โดนสินค้าเกาหลีและจีนก็อปปี้ แต่ปรับตัวช้า ลดราคาไม่ทัน วันนี้โซนี่ล้มละลาย ฝรั่งเองยังต้องขาย IBM ให้จีน จนเกิดสินค้าตัวใหม่นาม “ลีโนโว”
สินค้าไทย หากต้องการเอาชนะนอกจากจะเร็วกว่าแล้ว อย่าหยุดที่จะพัฒนาสินค้าโดยใช้นวัตกรรมความคิดและการบริหารจัดการอย่างต่อ เนื่อง ต้องสร้างตราสินค้าให้กลายเป็น “ระดับโลก” ให้จนได้
อยากจะชนะ ท่านต้องปรับตัวให้ “เร็วกว่า” และ “ลดราคา” ให้ต่ำกว่าสินค้าก็อปปี้ให้ได้ !!!