“เรียนรู้ด้วยสายตา ขบคิดด้วยสมอง
เจาะตลาดด้วยวิธีที่แตกต่าง”
เคล็ดลับ สูตรลับ วิธี Make Money แบบ “อกาลิโก”
ศาสตราจารย์ ดร. อุทิส ศิริวรรณ
เมื่อวันที่ ๕ ตุลาคม ๒๕๕๕ เป็นโอกาสทองครั้งสำคัญในชีวิต ที่ได้มีโอกาสเข้าพบ หารือ ขอคำชี้แนะ ขอโอกาส
และค้นหา “โอกาสใหม่” ในการดำเนินธุรกิจระหว่างประเทศกับผู้นำทางการเมืองระดับ “รัฐมนตรี”
แห่งประเทศค้าน้ำมันประเทศหนึ่งในกลุ่มเอเปค
โชคชะตา วาสนา บางครั้งก็คล้ายกับลมฟ้าอากาศ ยากแก่การพยากรณ์ ยากจะคาดเดา
ไม่ว่าจะย้ายไปอยู่ที่ไหนในมุมโลก ถ้ามีโชคชะตาด้านการค้าระหว่างประเทศ ถึงที่สุดไม่อยากทำ ก็ต้องทำ!!!
ฯพณฯ เป็น 1 ในรัฐมนตรีผู้นำกลุ่มประเทศค้าน้ำมันในอาหรับอีก 10 กว่าประเทศ อาทิ คูเวต อิรัก บาร์เรน ซาอุดิอารเบีย ฯลฯ
เป็นบุคคลสำคัญผู้ทรงอิทธิพลที่วงการค้าน้ำมันในระดับโลกรู้จักชื่อเสียงเป็นอย่างดี
เป็นผู้ใหญ่ที่วางตัวดี เป็นกันเอง สุภาพ เรียบร้อย นิสัยดี ชอบ “ฟัง” มากกว่า “พูด”
ระหว่างการสนทนา มีการพูดคุยกันถึง New Opportunity
ซึ่งเป็นประเด็น “โอกาสใหม่” ท่านให้แง่คิดดีมาก สรุปเป็นสาระสำคัญได้ดังนี้
๑. การจะเริ่มต้นทำการค้าระหว่างประเทศ จะต้องมีความ “ชัดเจน” ในเรื่องของ “ตลาด”
ท่านใช้ศัพท์ภาษาอังกฤษว่า Right Market
๒. จากนั้น จะต้องมีความ “ชัดเจน” ในเรื่องของ “ราคา”
ท่านใช้ศัพท์ภาษาอังกฤษว่า Right Price
๓. จะต้องหา “ผู้ผลิต” หรือ “ผู้จัดจำหน่าย” สินค้าที่ “ถูกต้อง” และ “ใช่”
ท่านใช้ศัพท์ภาษาอังกฤษว่า Right Person
ท่านยังกรุณายกตัวอย่างเป็นกรณีศึกษาคือ “ขนมปัง”
การจะหา “ขนมปัง” ที่มีคุณภาพ รสชาติอร่อย ดีเยี่ยม มิใช่ไปถามหาที่ “ร้านขายปลา”
เพราะการทำเช่นนั้น แทนที่จะค้นพบ “ขนมปัง” กลับจะได้ “ปลา” คุณภาพสูง รสชาติอร่อยแทน
การที่คนผู้หนึ่ง อยากได้ “ขนมปัง” ก็ต้องพยายามเจาะลึก สอบถาม ค้นหา “ร้านเบเกอรี่” ให้เจอ
เช่นเดียวกับ การค้า “น้ำมัน” เมื่อ “โชคชะตา” เข้าข้าง เมื่อวันที่ “ฟ้าเปิด”
ก็เป็นเหตุให้มาพบปะ เจอะเจอกับ “เจ้าของบ่อน้ำมัน” ตัวจริง เสียงจริง
ทำให้ค้นพบความจริงว่ามีน้ำมันจริง ให้ขายได้ทั่วโลก ทั้ง “น้ำมันดีเซล” “น้ำมันเบนซิน” และ “น้ำมันดิบ”
มีทั้งกิจการค้าน้ำมันระหว่างประเทศ ที่ทำมาค้าขายยาวนานหลายสิบปี
มีทั้ง “โรงกลั่น” ที่เป็นตัวจริง ชัดเจน มิใช่เป็นเพียงแค่ “กระดาษขนาด A4” คัดลอกจากอินเทอร์เน็ตมาขาย
ตลอดเวลากว่า 3 ชั่วโมง ท่านยังแนะนำว่า “ราคาน้ำมัน” ในโลก ขายกันโดยอิงกับ “ราคาตลาดโลก” เป็นหลัก
มีข้อสังเกตว่า ท่านเป็นคนไฮเทค ระดับ “สูง” ใช้โทรศัพท์ IPhone รุ่นล่าสุด
ระหว่างนั่งสนทนา มีการอัพเดตข้อมูลแบบ “เรียลไทม์” การค้าน้ำมันในเวทีโลกตลอดเวลา
ท่านยังเล่าในเชิงทฤษฎีให้ฟังว่า ราคาน้ำมัน ขึ้นลงขึ้นอยู่กับคน 2 กลุ่ม
กลุ่มแรก “มองโลกแง่บวก” กลุ่มนี้มองว่า หลังเลือกตั้งสหรัฐอเมริกา เศรษฐกิจอเมริกากลับเป็นเชิงบวก
เมื่ออเมริกาฟื้น ยุโรปฟื้นตาม กำลังซื้อกลับมา ราคาน้ำมันก็จะถูกลง อาจเหลือแค่ 80 เหรียญสหรัฐต่อ 1 บาร์เรล
แต่คนกลุ่ม 2 “มองโลกแง่ร้าย” มองว่าปัญหายิวกับอเมริกาไม่จบ อาจถึงขั้นอิสราเอล ลุกขึ้นประกาศสงคราม
กับ “อิหร่าน” โดยมีเป้าหมายทำลายฐานนิวเคลียร์ในอิหร่านทุกแห่ง
เมื่อถึงเวลานั้น ราคาน้ำมันอาจทะลุถึง 200 เหรียญสหรัฐต่อ 1 บาร์เรล
ดังนั้น ตามทฤษฎี ราคาน้ำมัน จะแกว่งขึ้น แกว่งลง ตลอดเวลา ขึ้นอยู่กับ “ความเชื่อมั่น” ของคนกลุ่มไหน
ความยากของวงการค้าน้ำมัน ผมก็ได้รับความรู้ในวันนี้เองว่า เกิดจาก “ความเชื่อมั่น” ของคน 2 กลุ่ม
กับคำถามถึง “โอกาสใหม่” ในการทำการค้ากับชาติต่างๆ ในอาหรับ 10 กว่าประเทศ
ท่านบอกว่า โอกาสขาย “ข้าว” เป็นไปได้น้อย เพราะคนอาหรับนิยมกินข้าว “เมล็ดยาว” แบบปากีสถาน อินเดีย
แต่โอกาสดีๆ การค้าระหว่างประเทศ อยู่ที่ “อิหร่าน” เพราะห้วงเวลานี้ อิหร่าน คล้ายกับ “พม่า” ในอดีต
สมัยก่อนอเมริกาเคยประกาศ “ห้าม” ซื้อขายกับพม่า โอกาสทองอยู่ที่ “กรุงเทพฯ” และหัวเมืองตามแนวชายแดน
อิหร่านในวันนี้ก็เช่นเดียวกัน โอกาสใหม่ โอกาสทองอยู่ที่่ “โอมาน” และประเทศอาหรับอื่นๆ
ถ้าอยากรวย วันนี้ ต้องเจาะตลาด “อาหรับ” และหาทางเปิดตลาดกับ “อิหร่าน” ให้ได้
ด้วยสมการ Right Market-Right Price-Right Person
นี่คือสมการ “การค้าอาหรับ” ในทศวรรษนี้
กิจการ SMEs หรือกิจการ LEs ไม่ว่าจะขนาดเล็ก-กลาง-ใหญ่
ถ้าตั้งใจทำการค้าระหว่างประเทศ สนใจทำธุรกิจจริงจัง Serious Business Mind
ขอคำแนะนำ ขอคำชี้แนะได้ที่
e-mail: druthit@druthit.com
ยินดีให้คำปรึกษา เพื่อความสำเร็จของกิจการท่าน ในการลงทุนค้าขายกับต่างชาติ