คอลัมน์ How to Win
เส้นสาย เครือข่าย พวกพ้อง คอนเน็คชัน
ศาสตราจารย์ ดร. อุทิส ศิริวรรณ
11 มิถุนายน 2557
———–
“คนที่ไม่มีเพื่อนก็ไม่อาจจะก้าวไกลได้”
วิกรม กรมดิษฐ์
ตลอดการเดินทางย่ำไปใน 5 ทวีป เอเชีย-ตะวันออกกลาง-ยุโรป-อเมริกาเหนือ-อเมริกากลาง
ผมคิดถึงคำ 4 คำ นั่นคือ เส้นสาย เครือข่าย พวกพ้อง และคอนเน็คชัน
คุณวิกรม กรมดิษฐ์ เคยพูดไว้ว่า “นกไม่มีขนบินขึ้นสู่ท้องฟ้าไม่ได้ฉันใด คนที่ไม่มีเพื่อนก็ไม่อาจจะก้าวไกลได้ฉันนั้น เพราะฉะนั้นผมจึงให้ความสำคัญต่อการรู้จักคบหาผู้คนเสมอมา ยิ่งการทำธุรกิจ ยิ่งต้องอาศัยเพื่อนฝูง คนรู้จัก และเครือข่ายช่วยส่งเสริมสนับสนุน แต่ผมก็จะเลือกคบเพื่อนที่เป็นคนดีมีน้ำใจเป็นนักกีฬาเท่านั้น”
ยิ่งการทำงานในแวดวงนานาชาติ การมีเพื่อนมาก จะช่วยทำให้คล่องตัว สะดวก รวดเร็ว ง่ายดายยิ่งขึ้น
เขาช่วยเรา เราช่วยเขา ร่วมคิด ร่วมมือ ร่วมแรง ร่วมใจ ก็จะฟันฝ่าวิกฤตไปสู่วิวัฒน์และโอกาสทองได้
คำถามแรก “จำเป็นต้องผูกมิตรและมีสมัครพรรคพวกหรือไม่?”
คำตอบคือ “จำเป็น” สังเกตว่าคนที่จะได้ดิบได้ดี เป็นใหญ่เป็นโต ส่วนใหญ่เกิดจากเพื่อน คู่ค้า ลูกค้า คนรู้จัก แนะนำ บอกต่อ ทั้งฝีมือ และคุณภาพการทำงาน
คำถามต่อมา “อยู่คนเดียวเล็กๆ ไม่ง้อใคร ได้หรือไม่?”
ต้องถามตัวเราว่า เราสามารถอยู่ตัวคนเดียวตลอดเวลาและตลอดไปได้หรือไม่? เราทำอะไรจบลงที่ตัวเราโดยไม่ต้องง้อหรือไหว้วานใครได้หรือไม่?
ถ้าหากงานของเรายังเกี่ยวข้องกับคนในสังคม เราก็ยังจำเป็นที่จะต้องมีเส้นสาย มีเครือข่าย มีพวกพ้อง และมีคอนเน็คชัน
กลยุทธ์การสร้างเครือข่าย ฯลฯ ดูจากที่คนทำแล้วได้ผล นิยมทำกันดังนี้
ข้อแรก เป็นกันเอง หมายรวมถึง หน้าตายิ้มแย้ม รับแขก นิสัยดี คุยง่าย เข้าถึงง่าย ไม่มีอะไรซับซ้อน
ข้อ 2 อารมณ์ดี รื่นเริง แจ่มใส หัวเราะ ขำขันตลอด หญิงและชายชอบคบคนที่อารมณ์ดี คุยสนุก อย่าชวนคนคุยเรื่องการเมือง เรื่องขัดแย้ง เรื่องเครียด โยนทิ้งไป อย่าเก็บมาใส่ตัว มีเรื่องดีๆให้คิดและทำอีกแยะ
ข้อ 3 อภัยและอโหสิ คนที่มีพวกพ้องมากคือคนที่ยึดหลัก “ท่านมาเราดีใจ ท่านจากไปเราคิดถึง” ใครพูดใครทำอะไรไม่ดีใส่ ก็ไม่ถือโทษโกรธเคือง ไม่โกรธตอบ อดทน นิ่งเฉย ลืมๆ พร้อมที่จะเริ่มต้นใหม่
ข้อ 4 เสมอต้นเสมอปลาย ไม่ใช่ติดต่อกันตอนจะขายประกันขายตรงหรือยืมเงิน คนที่คบหากันแล้วไม่ได้อะไร ไม่มีผลประโยชน์อะไรก็ยังคบ ยังไปมาหาสู่ ใครก็ประทับใจเพราะคบได้ทั้งยามสุขยามทุกข์
ข้อ 5 อย่าหวังผล ถ้าคิดจะมีเส้นสาย เครือข่าย พวกพ้อง คอนเน็คชัน อย่าหวังผลที่ลมๆแล้งๆ ว่าคนนั้นคนนี้จะช่วยเหลือเรา เพราะพอไม่ช่วยก็โกรธแค้น เจ็บใจ คบคนแล้วไม่หวังผลอะไรจะคบได้ยืดยาว
ข้อ 6 อย่าขอ คบใครแล้วอย่าคิดว่าจะขออะไร จงเปลี่ยนความคิดว่าจะให้อะไร จะช่วยเหลืออะไร จะทำสิ่งใดได้บ้าง ก็จะรู้สึกปลอดโปร่งโล่งใจ ไม่มีเรื่องให้คิด ไม่ต้องวิตก ไม่ต้องกังวลว่า ไปแล้วถ้าถูกปฏิเสธ เสียหน้า เสียใจ พอเสียความรู้สึกแล้วก็ไม่อยากไปมาหาสู่ แต่ถ้าไม่ไปขอใคร ก็จบได้ทุกเรื่อง!
ทั้ง 6 ข้อ เป็นกลยุทธ์ที่ผมพบว่า ใช้แล้วเห็นผล ได้ผลจริงทุกข้อ อยากประสบความสำเร็จ ขอแนะนำว่าให้เอาหลักคิดทั้ง 6 ข้อไปขยายแปะไว้ข้างฝาตัวโตๆ เพื่อสร้างพลังอำนาจแห่งเครือข่ายครับ