Articles & Research

ชนะด้วยการถอดต้นแบบ วันที่ 6 กุมภาพันธ์ 2556 ศาสตราจารย์  ดร. อุทิส  ศิริวรรณ ———–               สัปดาห์นี้ ผมยังคงมีภารกิจกับการเตรียมการสอนปริญญาโท SMEs ที่คณะการจัดการและการท่องเที่ยว มหาวิทยาลัยบูรพา บางแสน ชลบุรี ผมสอนหนังสือที่นี่มา ปีนี้เป็นปีที่ 11 ให้คำปรึกษาทั้งสารนิพนธ์ และวิทยานิพนธ์ จนลูกศิษย์จบปริญญาโทจากมหาวิทยาลัยอันดับ 1 แห่งภาคตะวันออกนี้ไปแล้วหลายร้อยคน มีลูกศิษย์ทั้ง ไทย-จีน-เขมร-เกาหลีใต้  เรียนสำเร็จแล้วออกไปทำงานรับใช้ประเทศชาติทั้งในองค์การภาครัฐ องค์การภาคเอกชน และองค์การธุรกิจข้ามชาติ ทุกครั้งที่สอน ต้อง “ค้น” และ “คว้า” เพื่อให้ผู้มาเรียนได้รับองค์ความรู้ที่ “ทันสมัยที่สุด” “ดีที่สุด”               วิชาที่สอนในเทอมนี้ ชื่อ “การศึกษาบูรณาการและแผนธุรกิจสำหรับการจัดการ SMEs” รายละเอียดของชุดวิชาประกอบด้วยกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดตลอดจนรูปแบบการ ลงทุนแบบร่วมทุนและระดมทุน มาจัดทำและพัฒนาเป็นแผนธุรกิจ และกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจ เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันและสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจหรือกิจการ 1 ในทฤษฎีที่ผมสอนคือแนวคิดการ “ถอดต้นแบบ” หรือ “รหัสยนัยแห่งความสำเร็จ” แนวคิดนี้ […]

  สรุปความจาก รายการ “เส้นทางนักขาย” ช่วง ฮาวทูเฮง Nation Channel  21.05-21.25 น.   วันเสาร์ที่ 2 กุมภาพันธ์ 2556 ศาสตราจารย์ ดร. อุทิส ศิริวรรณ —————————————- ทฤษฎีเฮงที่อยากเล่าในวันนี้คือ “ความเฮงแบบสมเด็จพระนเรศวรมหาราช”   โดยเฉพาะ พลังอำนาจของการ “อธิษฐาน” ช่วงระหว่างกลางเดือนมกราคมจนถึงวันที่ 2 กุมภาพันธ์  2556 ที่อนุสรณ์ดอนเจดีย์ อำเภอดอนเจดีย์ สุพรรณบุรี มีการเฉลิมฉลองเนื่องในวาระ เทศกาลสำคัญ “วันยุทธหัตถี” ประกาศชัยชนะที่ไทยมีเหนือพม่า ประกาศความยิ่งใหญ่ของ “สมเด็จพระนเรศวรมหาราช” ซึ่งนำไปสู่การ ประกาศ “อิสรภาพ” ในอีกไม่กี่ปีต่อมา พวกเราชาวไทยทุกคน ล้วนเป็นหนี้บุญคุณและสมควรจักซาบซึ้งและสำนึก ในพระมหากรุณาธิคุณของพระองค์ท่าน   เรื่องราวที่ผมอยากเล่าเพื่อสะท้อน “ความเฮง” ก็คือว่า วันนี้จากหลักฐานทางประวัติศาสตร์ ซึ่งอาจเปลี่ยนแปลงไปได้เรื่อยๆ ตามหลักฐานใหม่และข้อสันนิษฐาน รวมถึงข้อสมมติฐาน ใหม่ที่เพิ่มเติมหรือพบใหม่ภายหลัง  […]

คอลัมน์ ฮาวทูเฮง   เมื่อวันเสาร์ที่ ๒๖ มกราคม ๒๕๕๖ ได้รับเชิญให้ไปออกอากาศสด พูดคุยเรื่อง “ทฤษฎีเฮง” ผมนำเสนอในรายการว่า เฮง ๔ อย่างที่ต้องมี ต้องเป็นคือ ๑. เฮงระดับดี Good ๒. เฮงระดับยิ่งใหญ่ Great ๓. เฮงระดับ “ดีเยี่ยม” Excellence ๔. เฮงระดับ “ดีที่สุด” The Best   พิธีกรคือ ท่าน ดร. สุรชัย โฆษิตบวรชัย ถามผมว่า มิผิดหลัก “พอเพียง” “พอเหมาะ” “พอควร” “พอประมาณ” หรือ? ผมตอบว่า สิ่งที่เราต้อง “พอเพียง” คือ “ความโลภ” ทุกคนต้องบริหารความโลภให้เป็น อย่าโลภมาก อย่าอยากได้ ใคร่ดี อยากมี อยากเป็น จนเกินตัว […]

คอลัมน์  How to Win ต้นแบบชัยชนะจากภาคเกษตรกรรม ศาสตราจารย์  ดร. ฮุทิส  ศิริวรรณ 24 มกราคม 2556 ———–               ประเทศไทย เปลี่ยนชื่อจากสยาม เมื่อ 3 ตุลาคม 2482  แต่คนไทยส่วนใหญ่ก็ยังคงเป็นเกษตรกร ถึงทุกวันนี้ คนไทยส่วนใหญ่ยังคงทำไร่ ทำนา ทำสวน วิกฤต IMF ไทยรอดเพราะสินค้า “เกษตร” ช่วงสัปดาห์นี้ ผมเดินทางไปแถบบางลี่ บางปลาม้า บางจิก สุพรรณบุรีบ่อย เนื่องจากเพื่อนสนิทที่คบกันมากว่า 30 ปี ได้โทรศัพท์ให้ไปเยี่ยมบ้านเพื่อน เยี่ยมแม่เพื่อนที่วัด ปีนี้ เพื่อนผมรู้สึก “เคว้งคว้าง” เพราะแม่เพิ่งลาจากไป ก็คงคล้ายความรู้สึกของผม และอีกหลายคนที่เสีย “บุพการี” แบบปัจจุบันทันด่วน ไม่มีโอกาสดูใจ หรือกล่าวคำอำลา ลาจาก ไม่ได้เตรียมใจ เตรียมการ เตรียมพร้อมไว้ล่วงหน้า ภาพท้องถนนที่พบเห็นแถวบางลี่ สุพรรณบุรี […]

โลกาภิวัตน์ 3.0 *สถานที่ : Freigburg, Germany: 5 December 2555 Germany-Switzerland-France Conference ทำงานในฐานะ Chair ตรวจประเมินการนำเสนอผลงานวิจัย ของนักวิจัยจากมหาวิทยาลัยต่างๆ ทั่วโลก ในนาม International Journal of Arts and Sciences ศาสตราจารย์ ดร. อุทิส ศิริวรรณ พิมพ์ครั้งแรก หนังสือพิมพ์เชียงใหม่ธุรกิจ วันที่ 9 มกราคม 2556 พิมพ์ครั้งที่ 2  www.druthit.com  20 มกราคม 2556   เพราะชีวิตที่ผ่าน คล้ายดั่งความฝัน ที่ไม่เคยคิด ก็ได้คิด ไม่เคยทำ ก็ได้ทำ ไม่เคยเป็น ก็ได้เป็น ชีวิตจึงต้องออกเดินทาง…เพื่อแสวงหา “ความรู้” นอกตำรา จากสิ่งที่พบเห็น ตั้งแต่ “สิ่งมหัศจรรย์ของโลก” หน้าผา […]

คอลัมน์  How to Win เพื่อนแท้ของเจ้าตาก พระยาพิชัยดาบหัก…เพื่อนยามยากของเจ้าตาก  ศาสตราจารย์  ดร. ฮุทิส  ศิริวรรณ ๑๖ มกราคม ๒๕๕๖ ตีพิมพ์ครั้งแรก  หนังสือพิมพ์เชียงใหม่ธุรกิจ ตีพิมพ์ครั้งที่ ๒ ที่นี่ www.drtuthit.com คุยกันก่อน —————————– หลายคนถามผมว่า ทำไมชอบเขียนบอกเล่าเรื่องราว และตำนานทางประวัติศาสตร์ ทั้งที่มิได้จบมาทางประวัติศาสตร์? ด้วยการงานและอาชีพ ควรเขียนด้านอักษรศาสตร์ ภาษาศาสตร์ ศึกษาศาสตร์ รัฐประศาสนศาสตร์ หรือบริหารธุรกิจ โดยเฉพาะ “การค้าระหว่างประเทศ” นั่นน่าจะเหมาะสมกับตัวตนของผมมากกว่า ขอตอบว่า “ประวัติศาสตร์” เป็นสิ่งที่ผมขอเรียกว่า “นันทนาการ” พระยาอนุมานราชธน อธิบายว่า “นันทนาการ” คืออาการที่เกิดจากความรู้สึกเพลิดเพลิน เมื่อได้ทำกิจกรรมที่ “นอกเหนือ” จากงานในหน้าที่ประจำ เรื่องราวของ “เจ้าตาก” เป็นเรื่องที่ผมรู้สึก “คันมือ”  และ “คันในอารมณ์” อยากเขียนทุกครั้ง และทุกครั้งที่ได้เขียน ก็รู้สึกมี “ความสุข” เหมือนมีพลังเร้นลับอะไรบางอย่างที่ทำให้อยากจรดปลายปากกา […]

  เปิดจิต ปิดจิต ทฤษฎีเฮงของสมเด็จพระเจ้ากรุงธนบุรี พระเจ้าตากสินมหาราช งานบริการวิชาการสังคม โดย ศาสตราจารย์ ดร. อุทิส ศิริวรรณ ประธานบริหารโครงการปริญญาเอกแบบเน้นวิจัย         พิมพ์ครั้งแรก   นสพ.เส้นทางนักขาย ปีที่ 8 ฉบับที่ 201 ปักษ์แรก ประจำวันที่ 1- 15 เมษายน 2554   พิมพ์ครั้งที่ ๒ http://www.sumret.com/content.php?id=2795&group_id=16   พิมพ์ครั้งที่ ๓  ที่ www.druthti.com   เปิดจิต ปิดจิต : ทำแล้วเฮง 100% เพื่อนๆ นักขายครับ ฮาวทูเฮงฉบับนี้ ขอนำเสนอศาสตร์ความเฮงตอน “เปิดจิต ปิดจิต”การเปิดจิตปิดจิตเป็นส่วนหนึ่งของศาสตร์ความเฮง?   ถ้าเราศึกษาประวัติศาสตร์ จะพบว่าในสมัยอยุธยาตอนปลาย   คนผู้หนึ่งนิยม […]

ตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์ เส้นทางนักขาย ตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์ ธุรกิจเครือข่ายขายตรง พิมพ์ซ้ำ  ที่เว็บไซต์นี้ www.druthit.com   ต้นฉบับ 11 มกราคม 2556 เพื่อนๆ นักขายครับ ฉบับนี้ขอนำเสนอเปรียบเทียบความเฮงเกิดจากทำงานหนัก หรือ Work Hard กับทำงานแบบใช้พลัง เรียกว่า Work Smart   การทำงานแบบใช้พลัง ขยายความหมายถึง การใช้ “เงิน” ทำงาน ใช้ “คนอื่น” ช่วยทำงาน ใช้ “สมอง” ทำงาน ใช้ “ใจ” ทำงาน ใช้ “เครือข่าย” ทำงาน ใช้ “สายสัมพันธ์” และพลังจาก “สิ่งศักดิ์สิทธิ์” และ “ระบบจักรวาล”   จากการเฝ้าสังเกต คนที่ประสบความสำเร็จในสังคมไทย ในแวดวงต่างๆ พบว่า แนวโน้มคนที่ Work Smart มีจำนวนเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ทั้งนี้เพราะคนเราส่วนใหญ่ […]

เล่าด้วยภาพ อาจารย์และนักวิจัยทั่วโลก กำลังสาละวนกับการเตรียมตัวนำเสนอผลงาน บ้างก็ “แลกเปลี่ยน” ประสบการณ์ และประเด็นวิจัยที่ค้นพบ   กว่าจะมายืนตรงนี้ได้ ก็ต้องเรียนหนังสือนานถึง 28 ปี เพื่อนอาจารย์ ดร. โจ จากมหาวิทยาลัยมอลตา นี่ก็ใช้เวลา 20 ปีเศษเช่นกัน กว่าจะมาถึงวันนี้   มีวันนี้ เพราะ “ศึกษา” “ค้นคว้า” “วิจัย” “วิพากษ” “วิจารณ์” “วิเคราะห์” “จำแนก” “แยกแยะ” “เปรียบเทียบ” และ “ตีความ” บนเส้นทางของนักวิจัย ใช้ “เหตุ” และ “ผล” เน้นหลักตรรกศาสตร์ ไม่มี “ปาฏิหาริย์” ไม่มีอะไรได้มาฟรีๆ ต้องลงทุน ต้องเสียเงิน เสียเวลา เสียโอกาส ด้วยกันทั้งนั้น ประเภทจะ “ตีตั๋วฟรี” เอาเปรียบ กินแรง กินเวลา กินความสามารถคนอื่น ทำได้ […]

ทฤษฎีพระคุ้มครอง คอลัมน์    How to Heng ตีพิมพ์เผยแพร่ในหนังสือพิมพ์ “เส้นทางนักขาย” และ “ธุรกิจเครือข่าย” ฉบับปักษ์แรก เดือนธันวาคม 2555 เผยแพร่ซ้ำที่นี่ 30 ธันวาคม 2555               เพื่อนๆ นักขายครับ ฉบับนี้ขอนำเสนอความเฮงที่เกิดจากทฤษฎี “พระคุ้มครอง” ทฤษฎีความเฮงแนวนี้ เชื่อว่า คนเรา จะเก่งอย่างเดียวมิได้ ต้องมีดีอื่นๆ เป็นส่วนประกอบ หนึ่งในนั้นคือ “พระคุ้มครอง” วันนี้ ผมอยากนำเสนอ “ความเฮง” เพราะ “พระคุ้มครอง” โดยเริ่มจาก “หลวงปู่ทวด” พระหลวงปู่ทวด มี “ที่มา” โด่งดังจาก “รถเก็บศพ” มูลนิธิปอเต็กตึ้ง และมูลนิธิร่วมกตัญญู โดยอาสาสมัครจากทั้ง2 มูลนิธิ ได้สังเกตเห็น และเก็บเป็นสถิติไว้น่าทึ่งว่า รถที่ไม่ตายโหง ผู้ที่รอดตายมาได้คือผู้ที่ห้อย “หลวงปู่ทวด” ทั้งนั้น ไม่ว่าจะแขวนไว้ที่คอ หรือมีหลวงปู่ทวดติดไว้ในรถ นอกจากนี้ อีกหลายคน […]