• » 203. Know Who & Know How ลาว

    S__2195581 (Mobile)
    Know Who & Know How ลาว

     

    743 (Medium)
    สถานที่ :  อนุสาวรีย์ ประธานาธิบดี อับราฮัม ลินคอล์น กรุงวอชิงตันดีซี สหรัฐอเมริกา

    ศาสตราจารย์  ดร. อุทิส  ศิริวรรณ เขียน

    26 พฤศจิกายน 2558

    “คนอเมริกันที่เดินทางไปต่างประเทศครั้งแรก จะรู้สึกช็อกเมื่อรู้ว่า
    ถึงแม้ว่าอะไรๆจะก้าวหน้ากว่าเมื่อ 30 ปีที่แล้ว แต่คนต่างชาติก็ยังคงพูดภาษาต่างชาติเหมือนเดิม”
    เดฟ แบร์รี, หนังสือ “ทำน้อยแต่รวยมาก”


    แม้ว่าผมจะเดินทางต่างประเทศค่อนข้างบ่อย เนื่องจากงานส่วนใหญ่ในชีวิต เกี่ยวข้องกับต่างประเทศ แต่การเดินทางไปเยือนอีสานและลาว เกิดขึ้นน้อยครั้งมากในชีวิต และรู้จักลาวน้อยมาก

    สัปดาห์นี้ เมื่อกระแสโลกาภิวัตน์กับกระแสอาเซียนมาเยือน ผมเลยมีภารกิจสำคัญไปเจรจาการค้ากับกลุ่มนักธุรกิจในลาว โดยใช้เส้นทางบิน กรุงเทพฯ-อุดรธานี และต่อรถอีก 2 ชั่วโมงไปเยือนนครเวียงจันทน์
    ลาววันนี้ ไม่ไกล สามารถเดินทางไปกลับได้ภายในวันเดียว เป็นเรื่องที่เกิดขึ้นและทำได้จริง !
    เมื่อพรมแดนอาเซียนเปิด การค้าชายแดนคึกคัก คนไทยคนลาวจะค้าขายกันระเบิดระเบ้อ !
    อีสานวันนี้ ไม่เหมือนเดิม อุดรธานี ที่เห็นกับตาคืออุดรเจริญทุกทิศทาง แตกต่างจากสิบปีก่อนที่เห็น บางถนนคล้ายไนท์บาซ่าเชียงใหม่ คนเดินคึกคัก ห้างดัง ร้านกาแฟระดับโลก เสียงตอกเสาเข็ม กระหึ่มเมือง

    น่าห่วงคือคนไทยในภาคอื่นๆ ของประเทศ ยังมองไม่เห็น “โอกาสทอง” นึกภาพไม่ออกว่า “อีสาน” วันนี้ กับ “ลาว” วันหน้า จะเป็นอย่างไร ? เป็นไปในทิศทางไหน? บวกหรือลบ? กับถิ่นที่ตนเองอาศัยอยู่
    ผมตอบให้เลยว่า “อนาคต” ไทยกับลาวจะสนิทสนมแนบแน่น ค้าขายกับคึกคัก เป็นไปในทิศทาง “บวก” มากกว่า “ลบ” เป็น “บวก” กับสินค้าและบริการทุกภาคส่วนที่คนไทยเรามี
    คนลาวจะแห่มาเที่ยวเมืองไทย และคนไทยจะแห่ไปค้าขายลาวกันคึกคัก แต่ผมมองว่า “คนไทย” จะไปค้าขายในลาวมากกว่า เพราะบ้านเมืองเราวันนี้ “การเมือง” ทำลายทุกภาคส่วนลงย่อยยับ กว่าจะฟื้นฟูกลับคืนได้ ก็ต้องใช้เวลาอีกนานหลายปี !  แตกต่างจากลาว การเมืองนิ่งและสงบ บรรยากาศน่าลงทุนอย่างยิ่ง

    สมมติว่า “ลาว” คือ “สวิส” ศูนย์กลางแห่งยุโรป ซึ่งจะเดินทางไปเยอรมัน ฝรั่งเศส หรืออิตาลีได้ “อุดร” ก็น่าจะเป็น “ปารีส” แห่งฝรั่งเศส เพราะเป็น “จุดเชื่อมต่อ” ออกไปเวียงจันทน์ ซึ่งจากเมืองหลวงลาวเราจะเดินทางต่อไปฮานอย เวียดนาม ได้ หรือจะไปเมืองจีนทาง “หนานหนิง” เมืองสำคัญของ “เขตปกครองตนเองกวางสีจ้วง” รวมถึง “สิบสองปันนา” และ “คุนหมิง” เมืองสำคัญอีกเมืองของจีนก็ได้ จะไปเชียงตุงพม่าก็ไปได้!

    ลาวเปลี่ยนไป จากเดิมเป็นเมืองปิด ก็จะเป็นเมืองเปิด และกลายเป็นศูนย์กลางอาเซียนได้ในอนาคต
    วันนี้  ผมขอกระตุ้น จูงใจ ผลักดัน และสนับสนุนนักธุรกิจไทยให้เร่งคิด รีบทำ สร้างคอนเน็คชัน เชื่อมโยง “โอกาส” กับ “ฝัน” ให้เป็นจริงได้  จับต้องได้ ด้วย “Know Who”  กับ “Know How”
    “โนว์ฮู” เป็นกลยุทธ์แรกที่ต้องหาทางรู้จักคุ้นเคยกับคนที่ค้าขายกับคนลาว ติดต่อกับคนลาว  เจาะลึก สร้าง “คอนเน็คชัน” กับทางเมืองลาวให้จงได้ เพราะลาวยังมี “ขุมทรัพย์” มากมายมหาศาลให้ตักตวง สำหรับคนที่คิดเป็นเห็นโอกาส
    “โนว์ฮาว” เป็นอีกกลยุทธ์ ต้องเรียนรู้ “เคล็ดลับ” การค้าขายกับลาวแบบ “ลับลวงพราง” และแบบ “โปร่งใส ตรงไปตรงมา” ครบครับ ครบเครื่องทั้ง “เศรษฐกิจ-สังคม-วัฒนธรรม-ศาสนา-การเมือง-เทคโนโลยี-กฎหมาย-ภาษี-การค้า-การลงทุน” ต้องลับสมอง ติดอาวุธทางปัญญาให้เต็มร้อย ผิดไม่ได้ พลาดไม่ได้ เจ๊งทันที
    เรียนรู้ว่า คนรุ่นก่อนๆ เจ๊ง-เจ็บ-จน จากลาวเพราะเรื่องใด? สาเหตุใด? คนที่ร่ำรวย ทันที-ทันใด-ทันใจ เขาหรือเธอ ทำการค้ากับลาวอย่างไร? รวยจากลาวได้อย่างไร? เรื่องแบบนี้ ต้องไปลาวเท่านั้นจึงจะพบคำตอบ
    สรุปสั้นๆ ว่าคนที่จะทำการค้ากับลาวได้สำเร็จ ต้องเตรียมพร้อมทั้ง “โนว์ฮู” รู้จักคน มีคอนเน็คชัน สายสัมพันธ์ที่ดี กับ “โนว์ฮาว”  คือรู้ลึก-รู้จริง-รู้กว้าง-รู้ไกล เจาะลึกทุกประเด็นเกี่ยวกับลาว
    สนใจการค้ากับลาว เรื่องใดๆ ติดต่อสอบถามที่ผมได้ที่อีเมล์ druthit@druthit.com ยินดีให้คำปรึกษา แนะนำ ชี้ช่อง เจาะลึก ละเอียด รอบด้าน ทุกประเด็นเท่าที่จะตอบคำถามได้ครับ ! 


    ร่วมแสดงความคิดเห็น

    comments


หากมีประโยชน์ ร่วมแชร์บทความ: 203. Know Who & Know How ลาว นี่ได้เลยครับ