• » 173. กลยุทธ์ 3 Ss (ตอน 2)

    คอลัมน์  How to Win
    กลยุทธ์ 3Ss: Scale Scope Speed (ตอน 2)

    ศาสตราจารย์  ดร. อุทิส  ศิริวรรณ

    16 กันยายน 2557

    “วิทยาศาสตร์ที่ไร้มนุษยศาสตร์”
    มหาตมะ คานธี

     

    แวดวงการค้าระหว่างประเทศ หัวข้อสำคัญ ศึกษากันเป็นปี นั่นคือ  Scope  หรือการรวมกลุ่ม

    กลยุทธ์สู่ชัยชนะที่ยั่งยืน นอกจากดูเรื่องขนาดแล้ว การรวมกลุ่ม ก็เป็นเรื่องสำคัญ
    แนวคิด และวิธีคิดการรวมกลุ่ม เท่าที่รวบรวมได้ สรุปเป็น 4 วิธี

    วิธีแรกคือการสร้างเครือข่าย (Network)
    การมีเครือข่าย เป็นเรื่องที่คนที่ต้องการความสำเร็จ จะมองข้ามมิได้ โลกยุคใหม่ Know who  สำคัญไม่ด้อยไปกว่า Know how
    ผู้นำที่เก่งสามารถรวมกลุ่มคนได้ประมาณ  500-1,000  คนแค่นำสินค้าตัวเดียวมาขายในกลุ่มก็ทำยอดขายได้ถึงเดือนละกว่า 2 ล้านบาท หักต้นทุนแล้วเหลือเดือนละหลายแสน นี่ที่ผมเคยเห็นมีคนทำได้จริง
    จะมีเครือข่ายต้องใจใหญ่ ใจกว้าง ใจถึง พึ่งได้ กล้ากิน กล้าจ่าย กล้าเลี้ยง กล้าให้ พูดจริง ทำเลย

    พลังอำนาจของการมีเครือข่าย ส่งผลให้คนที่รู้จักสร้างเครือข่าย สำเร็จมานักต่อนักแล้ว
    วิธีที่ 2  คือ  การมีสายสัมพันธ์ (Relation) 
    คนทุกคนมีปูมหลัง และภูมิหลัง บางคนอาจมาจากตระกูลเดียวกัน หมู่บ้านเดียวกัน จังหวัดเดียวกัน ภาคเดียวกัน โรงเรียนเดียวกัน วัดเดียวกัน สถานศึกษาเดียวกัน หน่วยงานเดียวกัน
    ด้วยเครือข่ายสายสัมพันธ์ที่สลับซับซ้อนไปมา หลายคนก็สามารถตั้งต้น ตั้งตัวได้เพราะคำง่ายๆ สั้นๆ ที่เรียกว่า “สายสัมพันธ์” เพราะสามารถโยงเอาสิ่งที่คนนี้ขาด คนนั้นมี มาเชื่อมต่อให้สำเร็จจนได้
    คนที่ได้ดิบได้ดี ส่วนมากก็เพราะวิ่งเต้นเก่ง การมีเส้นสายที่ดี เชื่อผมเถิดว่ามีชัยไปกว่าครึ่ง
    ที่พูดเช่นนี้ เพราะได้เห็น ได้สัมผัส ได้พบ ด้วยตนเองมานักต่อนักแล้ว ยืนยันได้ว่าเป็นความจริง

    ไม่ต้องคิดเอง ทำเอง เหนื่อยจนแทบขาดใจ เหมือนคนไม่มีเส้น ไม่มีสาย ไม่มีพวก ไม่มีพ้อง
    วิธีที่ 3  คือ การมีคอนเน็คชัน (Connection)
    บางคนมียศเป็นถึงพลเอก บางคนก็เป็นถึงอธิบดี บางคนที่ผมรู้จัก เป็นถึงผู้ว่าราชการจังหวัด และนายกองค์การบริหารส่วนจังหวัด แม้ไม่มีพวกแต่ก็เป็นใหญ่เป็นโตได้ ก็เพราะมีคอนเน็คชัน
    การมีคอนเน็คชัน อยู่ที่วิธีคิด วิธีทำ ถ้าคนผู้หนึ่งคิดว่าตนเองพร้อมที่จะอาสา  “ได้ครับพี่ ดีครับนาย สบายครับผม เหมาะสมครับท่าน”  พร้อมที่จะบริการทุกระดับประทับใจ ก็รุ่งเรือง ร่ำรวย รุ่งโรจน์ได้
    วิธีสุดท้ายคือการรวมพลังเป็นหนึ่งเดียว (Synergy)
    หลายคนที่เข้าใจวิธีทำมาหากินครบวงจร ตั้งแต่ “ต้นน้ำ” “กลางน้ำ” ไปจนถึง “ปลายน้ำ”
    ยกตัวอย่างง่ายๆ กลุ่มธุรกิจ 7-11 ห้างสรรพสินค้า ตลาดไท  มีแค่อาคารสถานที่ให้เช่า
    แต่มีหัวเซ็งลี้ ในการค้นหาทำเลทอง สำหรับรวมกลุ่มคนมาค้ามาขาย ก็ตั้งตัวได้เช่นกัน

    มีหลายคนรอบตัวที่ผมรู้จัก มีฝีไม้ลายมือในการ “รวมพลังเป็นหนึ่งเดียว”  รู้จักแหล่งวัตถุดิบ รู้จักจัดการการขนส่ง การส่งออก รู้จักประเทศที่จะไปปล่อยสินค้า ปีๆ หนึ่งสามารถทำยอดขายได้หลายล้านบาท

    ทั้ง 4 วิธีการเมื่อมองออกไปไกลถึงระดับอาเซียน และระดับนานาชาติ สำหรับคนที่เห็นโอกาส ไขว่คว้าไว้ได้ และแปลงโอกาสเป็น ก็จะได้ทั้งเงิน ได้ทั้งเกียรติ
    คนที่ไม่มีหัว ต่อให้แค่วิธีเดียวจาก 4 วิธี ก็คิดไม่ออก สื่อสารไม่ได้ ทำไม่เป็น
    ทั้ง 4 วิธี นำไปใช้ในระดับอาเซียนได้ แน่นอนว่าใช้แล้ว ใช้เป็น ก็จะสำเร็จ สำเร็จ สำเร็จ ดังใจคิด


    ร่วมแสดงความคิดเห็น

    comments


หากมีประโยชน์ ร่วมแชร์บทความ: 173. กลยุทธ์ 3 Ss (ตอน 2) นี่ได้เลยครับ