ชนะด้วยการมองไปข้างหน้า
ศาสตราจารย์ ดร. อุทิส ศิริวรรณ
ปรับปรุง ๒๙ มีนาคม ๒๕๕๗
เนื่องในโอกาสเทศกาลตรุษจีน ขอให้ผู้อ่านทุกท่าน ทำการค้าใดๆ ก็ขอให้มั่นคง และมั่งคั่ง ลาภผลพูนทวี อู่จี๊ มีเงินไหลกอง มีทองไหลมา สุขกายสบายใจทุกคืนวัน
กลยุทธ์แห่งชัยชนะประการหนึ่งที่ผมค้นพบช่วงตรุษจีนคือ ต้องมองไปข้างหน้า ห้ามเหลียวหลัง
ผมค้นพบกลยุทธ์นี้โดยบังเอิญ ในวันที่ 24 มกราคม 2554 ระหว่างนั่งอยู่บนอานรถมอเตอร์ไซค์ กลางกรุงโฮจิมินห์ซิตี้ ประเทศเวียดนาม
ถ้าไม่อยากตกลงจากรถมอเตอร์ไซค์ ให้นั่งนิ่งๆ อย่าวอกแวก ส่งสายตาสอดส่ายได้ แต่ห้ามขยับตัว
มิฉะนั้น คนขับรถที่เราซ้อน จะเสียจังหวะ
เมืองใหญ่อย่างโฮจิมินห์ รถราหนาแน่นมาก เศรษฐกิจคึกคัก
คนที่จะมองไปข้างหน้า คือคนที่ต้องมีต้นแบบแห่งชัยชนะ ที่ผมเรียกว่า 4 I’s Model
Information ข้อมูลต้องแม่นยำ
Idea ข้อคิด หลักคิดที่ทำได้จริง
Invention มีการลองผิดลองถูก ซ้ำแล้วซ้ำเล่า
Innovation มีนวัตกรรมความคิด และนวัตกรรมการทำงานที่ยืดหยุ่น ปรับเปลี่ยนได้ทุกเมื่อ
ธุรกิจเล็กๆ ที่เติบใหญ่ ขยายกิจการ ล้วนมีการข่าวที่กลั่นกรองแม่นยำ คิดแล้วทำได้ผลจริง
ผมเพิ่งคุยกับ ร.ต.ต. ดร. สุรเชษฐ์ เชื้อศรี CEO แห่งบริษัทลาชูเล่ เมื่อวันเสาร์ที่ผ่านมา ขณะผมไปออกอากาศรายการ “ฮาวทูเฮง” ทางสถานีโทรทัศน์ช่องเคเบิ้ล Nation Channel
คนๆนี้ วันนี้ ยอดขายสินค้า ปีละกว่า 600 ล้าน เงินสดหมุนเวียนผ่านมือไปแล้ว ประมาณ 4 พันล้านบาทเศษ
คนๆ นี้ มีชื่อเสียงโด่งดังในแวดวงพระเครื่อง เช่าพระครั้งคราใด สนามพระท่าพระจันทร์สั่นสะเทือน
ล่าสุดเพิ่งเช่าพระหลวงพ่อเงิน วัดบางคลานพิจิตรจากพยัพ คำพันธุ์ ด้วยมูลค่าเงินสดกว่า 4 ล้านบาท
ตลอดชีวิตทำธุรกิจกว่า 10 ปี ไม่เคยคิดจะพึ่งพาเงินกู้จากธนาคารใด ๆทั้งสิ้น ทุกวันนี้เงินสดล้วนๆ
เขาให้เหตุผลว่า เงินธนาคาร กู้ยาก สู้ทำธุรกิจจากเล็กไปใหญ่ แล้วเก็บเงินสดไม่ได้
คนๆ นี้ เข้าข่ายของ 4Is Model
เหตุผลข้อที่ 1 เรื่องข้อมูล คนๆ นี้ มีข้อมูลแม่นยำในหลายเรื่อง ถ้าถามว่า ป๋อง สุพรรณ แห่งสุดยอดแฟนพันธุ์แท้เรื่องพระเครื่อง เพียงแค่ฟ้าแลบแปรบเดียวก็รู้ว่านี่คือพระสมเด็จปิลันธน์
แต่ผมว่า ดร. สุรเชษฐ์ ยิ่งกว่านั้น แค่เสียงฟ้าร้องคำราม ก็ดูออกว่าพระแท้เป็นอย่างไร
นอกจากจะเก่งและแม่นเรื่องพระเครื่องแล้ว ยังเก่งเรื่องการเมือง การศึกษา และโดยเฉพาะภาคธุรกิจ
นี่คือคนต้นแบบการขยายธุรกิจ “เงินสด” และ “ทำจากเล็กไปใหญ่” ที่ถ้าใครมีโอกาสได้พบปะ ต้องขอความรู้
ที่สำคัญ เป็นคนมีน้ำใจกว้างขวาง ไม่ปิดบัง ชี้แนะช่องทางรวยละเอียด ไม่ถือตัว เป็นกันเอง
เหตุผลข้อที่ 2 วิธีการคิด ผมค้นพบว่า คนจะทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ เช่นสร้างผลงานยอดขายปีละกว่า 600 ล้านบาทได้ ต้องเป็นคนมีวิธีคิดที่ไม่ธรรมดา แตกต่างจากคนธรรมดา
ต้องร้องเพลงไชยา มิตรชัย “ไม่ธรรมดา เอ๊ะ เอ๊ะ ไม่ธรรมดา”
ร.ต.ต. ดร. สุรเชษฐ์ เชื้อศรี เป็นสุดยอดนักคิด เสียดายยังไม่มีคนรวมข้อคิดข้อเขียนของคนๆ นี้พิมพ์เป็นหนังสือ ซึ่งถ้าทำได้ จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง
วิธีคิดของเขา ไม่ซับซ้อน เดิมเขาอยู่ในแวดวงเช่าพระเครื่อง จากนั้นค้นพบจากข้อมูลว่า ถ้าอยากรวยในเมืองไทยเงียบๆ ต้องค้าขายกับ “ผู้หญิง”
แค่คิดได้ว่าจะค้าขายกับ “ผู้หญิง” อย่างไร คนๆ นี้ ก็ชนะขาด ผลงานยอดขายกว่า 4 พันล้านบาทในรอบ 10 ปี เป็นเครื่องยืนยันผลงาน
อยากชนะแบบ ร.ต.ต. ดร. สุรเชษฐ์ เชื้อศรี ต้องค้นข้อมูลหาสินค้าที่ “ตีแตก” ให้พบให้จงได้
แล้วจะชนะได้ดังใจจง สำเร็จสมดังเจตน์จำนงหมาย