วิธีเฮงแบบเจ้าสัวธนินท์
11 มิถุนายน 2557
เพื่อนๆ นักขายครับ วันนี้ถ้าถามคนไทยทั้งประเทศว่า ใครที่เป็นเจ้าสัว จะพบคำตอบว่า ชื่อของคุณธนินท์ เจียรวนนท์ จะติดอันดับต้นๆ ทุกครั้ง
ปรัชญาการเขียนคอลัมน์ฮาวทูเฮง ผมจะออกค้นหาหนทางสู่ความเฮงเริ่มต้นที่ “ฮาร์ดแวร์” คือความเฮง
สำหรับแรมและรอมแห่งความเฮงผมมองว่าประกอบด้วยทฤษฎี-ปฏิบัติ-ประสบการณ์-คุณวุฒิ –คุณภาพ-คุณธรรม-ความสำเร็จ-คนต้นแบบ-องค์กรต้นแบบ
รวมเป็น 9 ฐานข้อมูลสำคัญที่ผมขอเรียกว่า How to เฮง
ส่วนซอฟตแวร์ที่ประมวลผล 9 ฐานข้อมูลผมเลือกใช้โปรแกรมประมวลผลความเฮง ที่ประกอบด้วย กาย-สมอง-ความคิด-ความรู้สึก-อารมณ์-จินตนาการ-ความฝัน-วิสัยทัศน์ รวม 8 อายตนะ
ผมค้นพบความจริงว่า คนที่จะเฮง คือคนที่กล้าที่จะไม่ “กลัว” ไม่ว่าจะกลัวทำผิด กลัวล้มเหลว กลัวไม่มีงานทำ คนดวงดีดวงเฮงคือคนที่มีอารมณ์-ความรู้สึก-ความฝัน-วิสัยทัศน์แตกต่างและโดด เด่น!
นี่เป็นอีกโลก ที่แตกต่างจากระบบมหาวิทยาลัยที่ผมคุ้นเคยทั้งชีวิต ชีวิตในรั้วมหาวิทยาลัยสร้างสภาพแวดล้อมที่ดีสำหรับคนเรียนเก่ง แต่ขลาดและกลัว กลัวที่จะรวยเร็ว กลัวที่จะสำเร็จง่ายๆ ฟลุกๆ !
มหาวิทยาลัยชั้นนำของโลกสอนให้ผู้เรียนกลัวทำผิด กลัวล้มเหลว กลัวไม่มีงานทำ! ยกตัวอย่าง การสอนแบบเน้นกรณีศึกษาแบบฮาร์วาร์ดที่เคยได้รับนิยมสูงสมัยหนึ่งสมัยนี้ถูก คนที่สำเร็จโจมตีว่าล้าหลัง!
นี่คือเหตุผลสำคัญที่มาร์ก ซักเกอร์เบิร์ก ผู้ก่อตั้งเฟซบุ๊กเรียนไม่จบ บิล เกตส์ ผู้ก่อตั้งไมโครซอฟต์ ก็เรียนไม่จบ สตีฟ จ็อบส์ออกกลางครัน โทมัส เอดิสัน และเฮนรี ฟอร์ดก็เรียนไม่จบเช่นกัน!
ไม่เกินเลยที่จะกล่าวว่า เจ้าสัวทั้งหลายในไทย ส่วนใหญ่ก็เรียนไม่จบระดับมหาวิทยาลัย
ไม่ว่าจะเป็นเจ้าสัวเฉลียว อยู่วิทยา เจ้าสัวเจริญ สิริวัฒนภักดี รวมถึงเจ้าสัวธนินท์ เจียรวนนท์
นำมาสู่คำถามมากมาย ทำไมคนส่วนใหญ่ไม่ชอบเรียนสูงถึงระดับมหาวิทยาลัย?
ทำไมคนเรียนเก่งเรียนสูงถึงระดับมหาวิทยาลัยหลายคนถึงไม่ประสบความสำเร็จ?
ทำไมหลายคนเกลียดการเรียนในรั้วมหาวิทยาลัย แต่ชอบศึกษาค้นคว้าด้วยตนเอง?
ทำไมอาจารย์ส่วนใหญ่ถึงยากจนข้นแค้นขัดสนอัตคัดเงินทอง?
ทำไมมหาวิทยาลัยส่วนใหญ่ไม่สอนวิธีเฮง วิธีรวย วิธีสร้างเงิน สร้างฐานะ สร้างรายได้?
กลับมาที่ท่านเจ้าสัวธนินท์ ความสำเร็จของท่านและตระกูลนี้ มองจากทฤษฎีเฮง ใช้หลักการเพียงแค่ 4 ประเด็น
ประเด็นแรก เริ่มต้นเล็กๆ อย่าทำอะไรใหญ่เกินตัว จากก้าวเล็กๆ ไปสู่ก้าวใหญ่ที่มั่นคง นี่คือหนทางแห่งความเฮง ความสำเร็จ ที่ทุกคนสามารถเรียนรู้-ลอกเลียน-เลียนแบบวิธีเฮงแบบท่านเจ้าสัวธนินท์ได้
ประเด็นที่ 2 ทำในสิ่งที่ถนัด ความถนัดของตระกูลเจียรวนนท์คือ “นวัตกรรม” คิดค้น และค้นหาสินค้าบริการด้วยวิธีการใหม่ๆ ด้วยความถนัดของตนเอง ยกตัวอย่างการกล้าที่จะคิดทำเก๊กฮวยให้ผลิตนอกฤดูกาลได้สำเร็จเป็นรายแรกของ ไทย สร้างความแตกต่าง สร้างผลผลิตใหม่ๆ ยกตัวอย่าง คิดและทำบริการ “โทรศัพท์บ้าน” ให้เร็วกว่า-ดีกว่า-ถูกกว่าจนฮิตทั่วกรุงเทพฯ คิดและทำเรื่องไก่จนทำได้เร็วกว่า-ดีกว่า-ถูกกว่าคู่แข่ง คิดและทำเรื่องร้านสะดวกซื้อจนร้าน 7-11 เร็วกว่า-ดีกว่า-ถูกกว่ารายอื่นๆ
ประเด็นที่ 3 เลือกคบคน เครือซีพีเน้นและให้ความสำคัญในการทำงานและคัดเลือกผู้ร่วมงาน ผู้บริหารระดับสูงซีพีให้โอกาส-ให้เงินมากกว่าที่ต้องการ-ให้ความสำเร็จ มากกว่าที่คิด-เปิดโอกาสให้แสดงฝีมือได้เต็มที่ กล้าจ่ายนี่คือ “ความแตกต่าง” ที่พบ กิจการที่คนออกบ่อยๆ ส่วนใหญ่เพราะเจ้าของอีโก้สูง ใจไม่ถึง พึ่งไม่ได้ ใช้คนฟรีตลอด ใช้คนแม้ไม่ฟรีแต่กดค่าแรง สุดท้ายมือดีหนีหมด นี่คือสัจธรรม!
เครือซีพีเน้นและเฟ้นคัดเลือกคนร่วมงานที่มีความรับผิดชอบสูง-ขยัน-อดทน- พยายาม-ตั้งใจสูง-ไม่อาฆาต-ไม่มีปมด้อย-รู้จักเป็นฝ่ายเสียเปรียบ-ซื่อ สัตย์-กตัญญู-ไม่เนรคุณ-ตรงไปตรงมา แต่ก็จ่ายดี!
อยากเฮง ต้องกล้าจ่าย เค็ม-เหนียว-เขี้ยว-เบี้ยว ปากหวาน หลอกใช้คนทำงานฟรี ก็จะซวยตลอด!
ประเด็นที่ 4 ทำงานเป็นระบบ กิจการที่ไม่เฮง ทำแล้วรวยก็รวยไม่จริง จนก็จนไม่จริง เพราะ “ระบบ” เครือซีพีเน้น “ระบบ” ที่บริหารจัดการกันเป็นระบบ เป็นเรื่องเป็นราว คนนี้ออก คนนี้เข้าทำงานแทนได้ทันที ยอมรับหลักการว่า “ปรับเปลี่ยน” แล้วจะทำให้ “เติบโต” อย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพ
กิจการ SMEs ที่ค้นหาความเฮง ลองนำหลักการเฮงของท่านเจ้าสัวธนินท์ 4 ข้อไปใช้ดู ทั้งเริ่มต้นจากเล็กๆ-ทำในสิ่งที่ถนัด-เลือกคนร่วมงาน-ทำงานเป็นระบบ
คนที่มองหาโอกาส และต้องการค้นพบความสำเร็จ ต้องถามตัวเองว่า กลัวเจ๊ง-เจ็บ-จนหรือไม่? ถ้าไม่กลัว ก็ค้นหาสิ่งเล็กๆ ที่ตนถนัด ทำได้จบได้ด้วยตนเอง เลือกคนร่วมงานที่ซื่อสัตย์-กตัญญูไม่เนรคุณคน อย่าทำงานร่วมกับคนที่อีโก้สูง โลภมาก โกงเก่ง ชอบเอาเปรียบ นิสัยปิดหู-ปิดตาไม่เปิดใจฟังใคร และฝึกหัดตัวเองให้ทำงานเป็นระบบ รับผิดชอบ พร้อมปรับเปลี่ยนเพื่อพัฒนาคุณภาพให้สำเร็จได้ยั่งยืน
เพื่อนๆ นักขายครับ วิธีเฮงแบบเจ้าสัวธนินท์ฝากไว้ให้นำไปใช้ เพื่อพัฒนาความคิด และกิจการของท่านให้สำเร็จสมปรารถนาแบบเจ้าสัว คิดแล้วคลิก คลิกแล้วเฮง คิดแล้วรวยได้จริง เป็นเรื่องเป็นไปได้ครับ!