ตัวตลกและต้มตุ๋น
ต้นฉบับปรับปรุง 29 มิถุนายน 2556
เพื่อนๆ นักขายครับ วันนี้ ขอนำเสนอทฤษฎีเฮง ว่าด้วย “ตัวตลกและต้มตุ๋น”
การจะเฮงได้ ชีวิตต้องถูก “ตัวตลกและแก๊งต้มตุ๋น” ทดสอบ ลองดี ลองของ
ในชีวิตจริง พวกเราคงไม่โชคดีอย่างพระเอกดัง ณเดช หรือนางเอกดังอย่างชมพู่ อารยา หรือสรยุทธ์ แค่ตัดข่าวมาอ่านก็ได้เงินเป็นพันล้านบาท!
ในเมืองนอก ใครจะคิดว่าผู้ก่อตั้ง Facebook หรือเว็บดังๆ อย่าง LinkedIn EBAY จะเป็นเด็กรุ่นหนุ่มอายุยังไม่ถึง 40ปี !!! นั่นเป็นเพราะคนเหล่านี้โชคดี ไม่ซวย ไม่พบ ไม่เจอ “ตัวตลก” และแก๊ง “ต้มตุ๋น”
เอดิสัน นักประดิษฐ์ชื่อดังระดับโลกกล่าวว่า “ผมไม่เคยล้มเหลว เพียงแต่ลงมือทำแล้ว 10,000 วิธีการแต่ยังไม่ได้ผล”
ก็แสดงว่า เอดิสัน ถูกนักประดิษฐ์ ถูกสิ่งประดิษฐ์ ทั้งสิทธิบัตรและนวัตกรรมต่างๆ หลอกลวงมาตลอด พูดจริงแค่ครึ่ง พูดมุสา พอเอามาทำตามตามวิธีการที่แนะนำ ที่เสนอ
กลายเป็นว่าเอดิสัน ถูกปัญญาชนเจ้าของสิทธิบัตรต่างๆ เล่นตลก เล่นละคร ต้มตุ๋น หลอกลวงให้เอดิสัน เสียเงิน เสียเวลา เสียโอกาส หมกมุ่นกับการค้นคว้าทดลอง นับเป็นหมื่นๆ วิธีการกว่าจะค้นพบหลอดไฟ
ผมสอนหนังสือมานานปีนี้เป็นปีที่ 30 ได้สังเกตความแตกต่างระหว่าง “การศึกษา” แบบบริหารธุรกิจ กับการเป็นผู้ประกอบการธุรกิจว่ามีลักษณะดังนี้
หลักสูตรบริหารธุรกิจ ปัญญาชน ศาสตราจารย์ในมหาวิทยาลัยส่วนใหญ่ สอนผู้เรียนให้ลดต้นทุน ลดความเสี่ยง ไม่ทำธุรกิจที่ผิดพลาด ถูกฝึก สอนและจ้างให้ทำงานแบบไม่มีข้อผิดพลาด
จะเห็นว่าในอดีตผู้ที่เรียนสูงๆ น้อยรายจะได้เป็นเจ้าของกิจการ เพราะส่วนใหญ่มีวุฒิการศึกษาสูงๆ จบ MBA แล้วก็หวังแต่จะได้งานที่เงินเดือนสูงๆ
แตกต่างจากสมัยนี้ การเป็นผู้ประกอบการธุรกิจ คนส่วนใหญ่จะเริ่มมีการศึกษาพื้นฐาน และได้เรียนรู้หลักการจัดการลดต้นทุนและเพิ่มผลผลิต ได้เรียนรู้ที่จะล้มเหลวในเบื้องต้น ได้แก้ไขข้อผิดพลาดจากประสบการณ์ตรง ได้เรียนรู้วิธี “หมุนเงิน” “หาเงิน” “ขายของ” มีประสบการณ์ตรงในการทำธุรกิจ
สำคัญที่สุด “ภาวะผู้นำ” ด้านการเป็นผู้ประกอบการที่จะพลิกฟื้นจาก “ซวย” เป็น “รวย” จาก “รวย” เป็น “เฮง” เคล็ดลับสำคัญที่สุดที่ Business School ทั้งหลายไม่ได้สอนคือ “ความเข้มแข็ง”
คนที่จะพลิกความซวยให้เป็นความเฮง คือคนที่จิตใจเข้มแข็ง ยอมอด ยอมทน ทำงานหนักตลอด 24 ชั่วโมงเพียงเพื่อจะ “เรียนรู้”
การทำงานเป็นระยะเวลานานๆ โดยไม่ได้รับผลตอบแทนแม้แต่สลึงเดียว เป็นดัชนีบ่งชี้ความสำเร็จ
จำไว้ว่า ยิ่งอดทนมาก ท้อแท้มาก แต่ยิ่งทำให้ต่อสู้ ฝึกหนัก อดทน ขยัน มุ่งมั่น ทำงานต่อไป โดยไม่ท้อ ไม่ถอย ไม่บ่น ไม่เหนื่อย ไม่คิดว่าเป็นปัญหา คุณจะยิ่งพลิกความซวยเป็นความเฮงได้เร็วมากยิ่งขึ้น
พระท่านว่าความสำเร็จ ต้องเริ่มต้นที่ “การอยู่ห่างไกลคนไม่ดี” กลุ่มแรก เป็นอาชญากรทั่วไปที่ทำร้ายเหยื่อ ใช้อาวุธ และลงมือทำร้ายร่างกาย ไม่ค่อยน่ากลัว เพราะแวดวงต่างๆ ไม่ค่อยเจอคนแบบนี้
แต่กลุ่มที่ต้องระวังและต้องจับตามองเป็นอาชญากรแนวใหม่ที่แฝงอยู่รอบตัวยาก จะหนีผมขอเรียกว่า “4ตัวตลกและต้มตุ๋น” ประกอบด้วยอาชญากรในแวดวงการเมือง เศรษฐกิจ สังคม และเทคโนโลยี
อาชญากร 4 กลุ่มนี้น่ากลัว เพราะจะมาใน 2 มาด คือพูดเก่ง พูดคล่อง ฟังสนุกแบบ “ตัวตลก” กับลวงนิ่มๆ ตุ๋นเนียนๆ แบบ “ต้มตุ๋น” ฉ้อฉล พูดคลุมเครือ พูดความจริงไม่หมด แต่จะทำให้เรามีความหวัง และเสียทรัพย์ เสียเงิน เสียเวลา และโชคร้ายว่าเราทุกคนมักจะเจอทั้งตัวตลกและต้มตุ๋น ต่างกรรมต่างวาระ
บางคนเป็นแค่ “ตัวตลก” บางคนเป็นนัก “ต้มตุ๋น” แต่ที่น่ากลัวคือเป็นทั้ง “ตัวตลกและต้มตุ๋น” พร้อมกัน
ลักษณะสำคัญมีดังนี้ 1. ชักชวนอ้างอิงแนะนำให้นำเงินลงทุนในกิจการหรือโครงการ 2. ฟังแล้วเคลิ้มเพราะเขาหรือเธอจะพูดถึงเฉพาะจุดเด่นของเราว่าเหมาะกันอย่างไร ขาดเราไม่ได้ 3. ให้เรานำเงินไปลงทุนอ้างผลตอบแทนสูงๆ หรือถ้าไม่เอาเงินก็เอาเครดิตเอาคอนเน็คชันเราไปวิ่งเอางานมา 4. พอถึงตอนเคลียร์ผลประโยชน์ก็จะยึกยักแล้วก็จะฟ้องร้องเอาอะไรไม่ได้เพราะไม่ มีลายลักษณ์อักษร
“ตัวตลก” และ “ต้มตุ๋น” ส่วนใหญ่มีการศึกษาดี บุคลิกภูมิฐาน พูดจาดี น่าเชื่อถือ
นิสัยคนไทยส่วนใหญ่เชื่อคนง่าย และขี้เกียจทำงาน ก็เลยมีช่องว่างให้ตัวตลกและต้มตุ๋นแฝงเร้นอยู่ทุกวงการ อาศัยสถานการณ์การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจและการเมืองก็หาเงินได้ง่ายๆ ดูตัวอย่างการแนะนำและชักชวนที่ตำรวจเอาผิดไม่ได้สักข้อหา เป็นต้นว่า
-ผู้บริหารการเงินแนะนำให้ลงทุนระยะยาวในหุ้น พันธบัตรและกองทุนต่างๆ
-อาจารย์แนะนำสถาบันที่ ก.พ. รับรอง แต่จบเอาไปสมัครงานที่ไหนก็ไม่รับเข้าทำงาน เสียเงินฟรี
-กิจการมีตึกใหญ่โต ผู้บริหารมีบ้านมีรถ ฟังดูแล้วธุรกิจดีมาก แต่ไปทำงานแล้วเบี้ยวไม่จ่ายคอมพ์
-นักการเมืองให้สัญญาว่าเลือกไปทำงานแล้วจะพัฒนาประเทศ สุดท้ายก็ตัวตลกและต้มตุ๋นตามเคย
-อ้างเทคโนโลยี 3G แนะว่าเร็วอย่างนั้นอย่างนี้ แต่สุดท้ายก็เป็นเน็ตความเร็วต่ำเหมือนเดิม
เพื่อนๆ นักขายครับ ข้างต้นคือตัวอย่างตัวตลกและต้มตุ๋นที่จะนำท่านไปพบกับความซวยซ้ำซ้อน จนซ้ำซาก สำคัญที่สุด และน่ากลัวที่สุด คือระมัดระวังตนเองอย่าเป็นตัวตลกและต้มตุ๋นลวงโลกเสียเอง ท่านจงตักเตือนตนเอง สอนตนเสมอว่า ต้องเป็นคนคำไหนคำนั้น อย่าฉ้อ อย่าฉล อย่าหลอกลวงคนอื่น เมื่อคนรอบข้างพิสูจน์ท่านได้จากกาลเวลาที่ล่วงเลย ท่านก็จะได้รับยกย่องนับถือให้เกียรติชมเชยตลอดไปครับ